Dans l’environnement rapide et compétitif des petites entreprises, chaque seconde compte. Malheureusement, de nombreux entrepreneurs passent beaucoup trop de temps à s’inquiéter de schémas marketing inefficaces au lieu de se concentrer sur les préoccupations commerciales quotidiennes. Grâce à une stratégie de marketing entrant efficace, vous pouvez laisser les clients potentiels et les clients venir à vous, au lieu de passer tout votre temps à tenter d’attirer l’attention de parties non intéressées. La stratégie de marketing entrant est un moyen efficace d’attirer l’attention des clients potentiels.

Si elle est mise en œuvre de manière incorrecte, l’inbound marketing peut être tout aussi inefficace que d’autres approches marketing ; cependant, avec une stratégie soigneusement élaborée, il est possible d’accélérer le processus et d’accroître considérablement votre clientèle, le tout avec un minimum d’efforts. Les simples conseils suivants en matière de marketing entrant rendront la génération d’affaires plus facile que vous ne l’avez jamais imaginé.

Optimisez votre site

Le marketing entrant est une affaire d’optimisation des moteurs de recherche, qui sert à améliorer le classement d’un site sur Google et d’autres moteurs de recherche de premier plan. Plus votre site est bien placé sur la première page de Google, plus il attire de visiteurs. Des mots-clés soigneusement recherchés doivent être utilisés dans l’URL de votre site, dans tout contenu figurant sur la page et dans les noms des images. Évitez la tentation de bourrer votre page de mots clés, car cela pourrait nuire à votre classement dans les moteurs de recherche. Créez plutôt un contenu pertinent qui résout un problème pour votre client idéal.

Aidez les prospects à convertir

Votre site Web est plus qu’une brochure attrayante, c’est une poignée de main avec les nouveaux visiteurs qui vous aide à entamer la conversation de vente. Lorsque le référencement génère du trafic sur votre site, vous devez être en mesure de capturer des prospects qualifiés à l’aide de formulaires. Les ressources utiles peuvent vous mettre en relation avec les prospects du haut du tunnel, tandis qu’un formulaire de vente peut capturer les prospects qui sont intéressés maintenant. Les petites entreprises n’ont pas besoin d’un site Web super fantaisiste. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la construction d’un site Web propre, simple à naviguer et dont l’objectif principal est de vous connecter avec votre client idéal.

Armer la puissance des médias sociaux

Les efforts de marketing entrant ne doivent pas s’arrêter au site Web de votre entreprise. Dans le monde connecté d’aujourd’hui, les entreprises peuvent bénéficier d’une présence sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Twitter. Selon l’endroit où votre client idéal traîne en ligne, votre entreprise pourrait également bénéficier du maintien d’un Instagram ou compte Pinterest ; cependant, la poursuite d’une présence sur les médias sociaux ne doit pas nécessairement accaparer tout votre temps et vos ressources. Une forte présence sur un groupe sélectionné de réseaux vous permettra de mieux vous connecter avec vos clients existants et vos clients tout en attirant l’attention de nouveaux consommateurs.

Publier des témoignages et des avis

Si vous avez réussi à vous constituer une petite clientèle, mais très enthousiaste, pensez à demander à ces personnes satisfaites de vous donner leur avis. Elles ne seront que trop heureuses de voir leurs commentaires figurer sur votre site Web ou vos pages de médias sociaux. Quelques témoignages favorables peuvent grandement contribuer à établir la confiance de ceux qui ne connaissent pas votre marque.